北京的商场企划换了几茬，中庭档期表却一直没排明白。北京非洲动物展这类项目排对了档期客流翻一倍，排错了就是空场子。我做了六年企划踩过的坑比看过的方案多，今天把档期逻辑讲透。

本地客的出行规律

北京的客流半径就这么大，十六区加起来愿意专门跑一趟的就那些人。档期拉太长第二周客流直接腰斩，这是我亲眼见过的。北京非洲动物展排一周到十天比较合适，新鲜感还在客人愿意来看完就走下一次换内容他们又来。档期短不是缺点是优势——客人怕错过反而来得快。

节假日前后是黄金窗口。开学前一周寒暑假中段国庆前后家庭客集中，动物展排在这些节点客流有保障。和学校考试周错开别跟家长的时间对着干。

一场活动别只做一次

暑期排主展国庆前后排返场，展品和布展方案复用单场成本直接摊薄。北京非洲动物展的返场内容可以跟主展略有差异，换个主题区或者加两个互动点位老客有新鲜感就愿意再来。

展陈期间商户的促销档期一起排，客流看完展就去消费。联动做得好一场展顶几场活动。商户的物料和人员提前对接别等活动开了再临时抓瞎，对接好了联动就顺。

数据留好下一年不瞎排

客流停留时间商户联动转化这些数据布展前就定好记录方式，别等撤场了再补。数据就是下一年排期的依据，哪个月效果好哪个位置客流大数据说话不用拍脑袋。

选服务方的时候能提供完整方案合同把档期责任写清楚的优先。多问几个城市的案例本地和外地的都值得看，做法能互相参考。

档期这事儿说复杂也复杂说简单也简单——摸清本地客出行规律一场活动做成长线数据留好下一年就不瞎排。北京非洲动物展这类项目把这三点做足投入就不浪费。

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