北京商场多，中庭同质化也严重，同一个商圈的顾客，凭什么进你家而不是隔壁。北京非洲动物展这类项目，对老总来说不是多摆几件道具，是给中庭做记忆点。这篇从差异化角度讲讲怎么做。判断的标准就一句话：这场展做完，顾客能不能说出你家商场的名字。

先想：顾客记住的是你，不是展

中庭展陈年年有，顾客记住的是逛过的那个瞬间。北京非洲动物展要做出记忆点，展品体量、互动设计、拍照画面得有一个能被记住。同商圈都在做活动时，记忆点就是客流的分流器，谁先被记住，谁就占先手。比展品数量没意义，比的是谁更值得拍照、更值得再来。记忆点不是凭空来的，是从体量、互动、画面里设计出来的。

记忆点怎么落：体量和互动

体量大的展品天然有记忆点，尺寸要贴合中庭，太大压顶、太小没气势。，长颈鹿、大象往中庭一放，路过的人会回头。互动设计是第二层记忆，带机械关节的展品有动作，孩子会等下一动，记住了就愿意再来。北京非洲动物展的布展，把这两层做足，中庭就成了打卡点。打卡点立住了，活动就有了被提起的由头。

打卡之后：转化成客流和生意

打卡只是入口，转化看联动。合影、发圈、打卡话题，把中庭的热度往商户带。北京非洲动物展的落地，动线设计往店铺门口走，热度就变成了生意。联动规则和商户提前对齐，别等活动开了才临时拉人。记忆点、打卡、转化，三步串起来，一场展才算做完。老总看的不是展陈本身，是这一串下来的产出。

商场老总看展陈，看的不是道具，是客流和生意。把记忆点做出来，同商圈竞争里就多了一张牌，中庭也从成本项变成了产出项。

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